●魅力が伝わらない時の対処法は？
商品やサービスの魅力が伝わらない時は、
以下の2つの公式を使って、魅力を書いていきます。
・FABフォーミュラ（別途講義で解説）
・GDTフォーミュラ（今回の講義で解説）
今回は、GDTフォーミュラについて、解説しますね。
※コピーライティングの基礎講義の記事一覧はこちら↓
「コピーライティングの初心者向け基礎講座の一覧まとめ」
●GDTフォーミュラとは？
GDTフォーミュラとは、
顧客が持つ9個の欲を分類した公式です。
GDTフォーミュラの内容を、
広告文に散りばめていくと、反応率が上がります。
では、GDTとは何かと言うと…
・3つのGoals（3大目標）
・3つのDesires（3大願望）
・3つのTeasers（3大本性）
という3×3、つまり9つの欲を、意味しています。
下の方が読者のウケがいいと言われており、
G＜D＜T
の順番にお客様の反応が良くなります。
では、順番に解説していきます。
●3つのGoals（3大目標）
3つのGoals（3大目標）とは、この3つです。
・「時間が欲しい」
・「お金が欲しい」
・「楽に手に入れたい」
この3つを刺激する言葉を入れると、
そこそこ反応が上がります。
例えば、
・「1粒飲めば、即効で全身が温まるサプリを、無料プレゼント」
という感じです。
（そんなサプリありえませんが、一例です（笑））
●3つのDesires（3大願望）
3つのDesires（3大願望）とは、次の3つです。
・「富と名声が欲しい」
・「モテたい」
・「快適でいたい」
この3つを刺激する言葉を入れると、
かなり反応が上がります。
例えば、以下のような感じです。
・エアコンの効いた部屋で飲めば、
・イケメンに「お若いですね」言われ、
・社内NO1美女に選ばれるようになるサプリ
少し極端な例ですが、魅力は伝わりますよね。
●3つのTeasers（3大本性）
3つのTeasers（3大本性）とは、次の3つです。
・興味性があると、知りたくなる
・論争性があると、続きが気になる
・希少性があると、欲しくなる
この3つを刺激する言葉を入れると、激的に反応が上がります。
例えば、こういう感じです。
・魔法使いが作ったサプリを、合法的に盗めます。
・タイムリミットは12時。10名様限定。
何だか、「よく分からないけど気になる」
という気持ちになりますよね。
●GDTを整理すると
もう一度、GDTを整理してみてみましょう。
・3つのGoals（3大目標） お金、時間、楽
・3つのDesires（3大願望） 富や名声、モテる、快適
・3つのTeasers（3大本性） 興味、論争、希少
下にいくほど、大衆受けになっていますね。
すべてをセールスのメッセージに書く必要は、
全くありませんが、
散りばめて書いていくと、確実に反応率がアップします。
●FABとGDTで魅力を伝えるには
さて、前回と今回の講義で、
商品・サービスの魅力を伝える方法を、解説しました。
では実際に、FABとGTDでポイントを整理して、
簡単なコピーを書いてみましょう。
まずは、商品の魅力を整理してみます。
・.Features（機能・特徴）・・・例：錠剤200粒
・Advantages（利点）・・・例：血行がよくなる
・Motives（動機）・・・例：冷え性のつらさがなくなる
・Benefits（利益）・・・例：ぐっすり眠れてお肌キレイ
・Goals（3大目標。お金、時間、楽）
・・・例：無料、1分、簡単
・Desires（3大願望。富や名声、モテる、快適）
・・・例：社内NO.1、デートできる、座っているだけで
・Teasers（3大本性。興味性、論争性、希少性）
・・・例：魔法使いの、盗む、人数限定・時間制限
これを、文章にして並べてみましょう。
●FABとGDTで魅力を伝える例
「魔法使いが作った冷え性のつらさが消える秘薬」を
合法的に盗みませんか？
1分で簡単に血行が良くなる「200粒のサプリ」を
10名様限定で無料プレゼント！
ぐっすり眠れて、お肌もキレイになります！
エアコンの効いた部屋で飲むだけで、
社内NO.1美女に選ばれて、
イケメンデートに誘われまくる生活になります。
タイムリミットは本日12時！
●GDTとFABを使いこなせると
どうでしょうか？
まあ、実在しない商品の紹介をでっち上げたので、
若干不自然ではありますが、
一定の成約が取れそうなコピーに、仕上がりましたね。
このように、FABとGDTが使いこなせると、
お客様に魅力を理解して頂けるので、商品が売れるようになります。
別途講義で解説した広告文の構成のコツを併用すれば、
さらに成約の取れる文章が書けますね。
ただし、やりすぎると誇大広告になります。
FABとGDTを意識しすぎて詐欺にならないように、注意しましょう。
※コピーライティングの基礎講義の記事一覧はこちら↓
「コピーライティングの初心者向け基礎講座の一覧まとめ」
●まとめ
・書いた広告文をチェックする時は「魅力があるか？」も見る
・GDTフォーミュラを目安に、欲求を刺激できているか？
・「時間」「お金」「楽」の目標は入れたか？
・「富と名声願望」「モテ願望」「快適の願望」は入れたか？
・「興味性」「論争性」「希少性」は入れたか？
・下の方が反応が取れる
・FABとGDTを合わせて使い、
商品・サービスに魅力を伝えていく
●今回の課題
「GDTフォーミュラの9つの欲求は、それぞれ何だったでしょうか？」
整理してみましょう。
では、今回の講義は以上です。
応援してます。
