●全人類が持つ4つの心の壁
今回は、コピーライティングの
「4つのnot」について、解説します。
「4つのnot」は、コピーライティングで
越えなくてはいけない、4つの心の壁を指す言葉です。
インターネットビジネスをするなら、
「知っていて当然」の常識的な基礎知識でもあります。
・「4つのnotって何ですか？」
・「コピーライティングの『壁』って何ですか？」
といった人は、確実に今回の内容を、覚えていきましょう。
※コピーライティングの基礎講義の記事一覧はこちら↓
「コピーライティングの初心者向け基礎講座の一覧まとめ」
●4つのnotとは？
さて、コピーライティングでの「4つのnot」とは、
文章を読む人が持つ、4つの「心の壁」を指す言葉です。
老若男女や人種を問わず、
僕もあなたも全人類が、この壁を持っています。
具体的には、以下の4つです。
・1.「開かない」（not open）
・2.「読まない」（not read）
・3.「信じない」（not believe）
・4.「行動しない」（not act）
つまり、文章の読み手は「開きたくない」し、
真剣に「読みたくない」し、
なかなか内容を「信じない」し
実際に「行動しない」ということですね。
あなた自身、ダイレクトメールやチラシを貰った時は、
こうなっていると思います。
ですから、逆にお客様に向けて文章を書く人は、
この4つのnotを意識して、壁を越えられるように
言葉を選んでいくべきだ、ということです。
では、それぞれを詳しく見てみましょう。
●1.「開かない」とは？
「開かない」とは、ブログやメルマガや手紙が、
「開かれてすらいない」状態を意味しています。
・存在が知られていない
・技術的な問題で届いていない
・興味を持たれていない
など、理由は色々あるでしょうが、
とにかくお客様は開封してくれないのです。
この「開かない」は、攻略難易度が高いです。
例えば、メルマガの内容を面白くしても、
開かれていないのだから、伝わりませんよね。
ですから、タイトルを工夫する、
などの対策をする必要があります。
（具体的な攻略法は、次回の講義で解説します。）
●2.「読まない」とは？
続いての4つのnotのうちの「読まない」とは、
ブログやメルマガ、手紙が「一瞬開かれたが、閉じられた」
ような状態のことです。
・つまらなくて読みたくない
・難しくて読みたくない
・読むメリットが感じられない
などなどの理由があるでしょうが、
流し見しかしていない状態を意味します。
この「読まない」の乗り越える難易度はも非常に高く、
プロコピーライターでも苦労するところです。
●3.「信じない」とは？
「信じない」とは、
メッセージが読まれたが「嘘だ」と思われた状態です。
・証拠がないから信じられない
・理由がないから信じられない
などの状態ですね。
例えば、「このダイエットは痩せる！」
という内容のメルマガを書いたが、
お客様が「嘘だろー」と思っている、という感じです。
この「信じない」の攻略難易度は中くらいで、
「開かない」や「読まない」よりは、攻略しやすいです。
なぜなら、お客様はすでに読んではくれているので、
言葉を駆使して説明すれば、信じてもらえますよね。
●4.「行動しない」とは？
「行動しない」とは、
「メッセージの内容を信じたが『行動』しなかった」
という状態です。
・行動が怖い
・行動にメリットが少ない
といった理由で、「行動しない」になりま。
例えば、
「安全な商品か分からないから、購入ボタンを押したくない」
という感じの状態です。
だた、「行動しない」は攻略難易度が低めです。
読んでくれているし、信じてもくれているので、
丁寧に行動を促せば行動して頂けます。
●4つの越え方は次回以降
ということで、今回はざっと
4つのnotについて、紹介しました。
コピーライティングには、様々なテクニックがありますが、
すべてはコピーライティングテクニックは、
4つの「not」を越えるためにあります。
すなわち、お客様が
「開く」
「読む」
「信じる」
「行動する」
という状態になるように、言葉を書いていくのです。
これができるかが、勝負の分かれ目ですから、
ワザを身につけて越えていきましょう。
具体的なテクニックは、次回以降の講義で、
さらに実践的に解説します。
※コピーライティングの基礎講義の記事一覧はこちら↓
「コピーライティングの初心者向け基礎講座の一覧まとめ」
●まとめ
・コピーライティングには4つの壁がある
・「開かない、読まない、信じない、行動しない」
・「開く、読む、信じる、行動する」状態にする
・「読まない」の壁が一番高い
・4つの壁を越えて莫大な報酬を目指す
●今回の課題
「4つのnotは、それぞれ何だったでしょうか？」
整理してみましょう。
では、今回の講義は以上です。
応援してます。
