ターゲティングの失敗とは?

●豚に真珠を売り込まない

今回は、「ターゲティングの失敗」について、解説します。

ターゲティングを間違えると、
文章がどんなに上手くても、商品は売れません。

日本人に対して、中国語で商品を売るようなものだからです。

高い成約率を出すための基本となりますので、
講義の内容を、確実に身につけましょう。

※コピーライティングの基礎講義の記事一覧はこちら↓
コピーライティングの初心者向け基礎講座の一覧まとめ

●ターゲティングの失敗とは?

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ターゲティングの失敗とは、
「誰に向かってセールスするのか」の部分を
間違えてしまうことです。

失敗は2パターンあります。

「ターゲット自体を間違える」と、
「ターゲットに伝わる書き方ができていない」の2つです。

例えば、

・例:すでに億万長者の人に、年収1千万円を目指す教材を紹介した
・例:女子大生向けに服を売るのに、堅苦しい文章にした

という感じですね。

これらは、見込み客の「言葉」や「悩み」、
「欲求」を理解していないと、こういう失敗が起きます。

では、どうすればいいのかを解説していきます。

●ターゲティングの失敗の対処法は?

以下の方法で、売れるように
改善していく必要があります。

・1.リサーチしなおす
・2.OATHフォーミュラを見直す
・3.セールス文の基本型で書く
・4.ターゲットに刺さる言葉を使う

これで、成約率がアップします。

順番に解説していきますね。

●1.リサーチしなおす

リサーチが不足していると、ターゲティングは失敗しがちです。

・市場
・競合
・需要
・自分自身

上記のポイントを改めて調べなおしましょう。

何事も調査不足だと、失敗するものです。

これについては、『ターゲティングとは?』の
別途講義で解説しましたので、ご覧ください。

●2.OATHフォーミュラを見直す

OATHフォーミュラも重要です。

つまり、自分のメッセージが
「『買うか迷っている人』に向けられているるか?」
と見直すのです。

興味ない人に向けて、メッセージを書く必要はありません。

例えば、

「今はヤセている方へ。
将来太った時のためにダイエットの教材を買いませんか?」

などと書くのはムダです。

「太っている方へ。
ヤセてモテモテになれる教材を買いませんか?」

と書いた方が話が早いのです。

このOATHフォーミュラについては、
『OATHフォーミュラ』の別途講義で解説したので、
見ていなければ、そちらもご覧ください。

●3.セールス文の基本型で書く

「成約が取れる」と
証明されている型に沿って書くのが、大事です。

初心者が自己流でやると失敗します。

初心者はQUESTフォーミュラなどに当てはめて、
メッセージを書いてみましょう。

詳しくは
『QUESTフォーミュラ』
『AIDMAの法則』
『PASONAの法則』
などの別途講義をご覧ください。

●4.ターゲットに刺さる言葉を使う

見込み客に伝わる言葉を選ぶのも大切です。

以下のような工夫で、
ターゲットに分かってもらえるメッセージを書きましょう。

・小学生でも分かる言葉になおす
(例:CTR上昇→たくさんクリックされる)

・イメージできる表現になおす
(例:200mgのビタミンC→レモン10個分のビタミンC)

・似たようなことを繰り返し言う
(例:収入増加→収入増加。儲かる。稼げる。利益になる…)

・要点をまとめる
(例:~以上です。→ポイントをまとめると…)

●ターゲティングが成功したら?

ターゲティングが成功したら、
欲しい人に売り込めるようになるので、
文章が下手でも、一定数は売れるようになります。

また、誰に書いているのか定まるので、
素早く短時間で、広告文を書けるようになるのです。

※コピーライティングの基礎講義の記事一覧はこちら↓
コピーライティングの初心者向け基礎講座の一覧まとめ

●まとめ

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では、今回のまとめです。

・書いた広告文をチェックする時は、まず「ターゲティングの失敗がないか?」を見る

・「1.リサーチしたか?」「2.OATHは考えたか?」「3.基本の型で書いてみたか?」

・次に、「4.刺さる言葉か」をチェックしていく

・ターゲティングができれば、確実に一定の
 成約は入るので、丁寧にチェックする

●今回の課題

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「 ターゲティングの失敗をした時に
するべき4つの項目は、なんだったでしょうか?」

整理してみましょう。

では、今回の講義は以上です。

応援してます。