●ブログよりメルマガが強い理由～
今回の講義では、「DRMとは？」について、
解説していきます。
DRMは個人で最も効率的に稼げる
マーケティングの手法です。
・「DRMってなんですか？」
・「DRMは最強のビジネスなんですか？」
・「DRMは古いって聞きましたが？」
といった方は、動画講義と合わせて最後までご覧ください。
●ブログや物販の弱点とは？
ブログや、物販のビジネスには、弱点があります。
ブログは、1人の訪問者と、
1度きりの付き合いになりがちです。
滅多にリピーターがつきません。
また、物販では、
1人の購入者に、1つの商品を送るので、
手間と費用がかかってしまいます。
「まあ、仕事だし仕方ないんじゃないの？」
という気がするかも知れませんが、
こうした弱点を解消できるのが、
DRMというマーケティングなのです。
「DRM」は、「億」単位で稼ぐ情報発信者が、
全員使っている手法です。
英語圏では個人で年収10億などという人もいます。
では、DRMとは何か、解説していきます。
●DRMとは？
DRMとは、
「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」
のことです。
難しそうに聞こえますが、
日本語に翻訳すると、「直接・反応・マーケティング」
になります。
つまり、
お客様に直接、連絡して、反応をもらう商売です。
例えば、こういう感じです。
販売員「どうもこんにちは。新商品出ましたよ」
見込み客「あら素敵ですね。そう言えば質問なんですが…」
販売員「はい、なんでしょうか」
なんとなくイメージできたでしょうか。
インターネットの場合は、
メルマガを使ってDRMをするのが王道です。
●DRMはリストビジネス
DRMの良さの1つは、
リストビジネスだということです。
「リストビジネス」とは、
見込み客の「名簿リスト」が、
手元に残るビジネスのことです。
つまり、こちらから電話をかけたり、
メールを送ったりできるという意味です。
対して、お客様の来店をじっと待つビジネスを、
「トラフィックビジネス」と呼びます。
例えば、ブログの読者には、
直接メールは送れませんよね。
だから、ブログの運営は、
トラフィックビジネスです。
リストビジネスと、
トラフィックビジネス。
一長一短ではありますが、
変化に強くて、爆発的に稼げるのは、
お客様と連絡がとれる「リストビジネス」です。
だからこそ、メルマガを使ったリストビジネスは、
非常に優れたビジネスモデルなのです。
なぜ、メルマガのDRMが優れているのか、
もう少し詳しく解説していきます。
●メルマガDRMの良さ
メルマガの良さは、以下のような点です。
・メールなので費用が安い
・大量の相手に一斉配信するので、莫大な利益になる
・見込み客の名簿リストが手元に残る
＝リピーターが大量に生まれ、安定収入
・中抜き業者がいないので利益率が高い
また、以下のような良さもあります。
・見込み客の反応をみて商品内容を改良できる
・長い間の交流で、信頼を作れる
・リアルタイムで情報を送れる速さ
嘘みたいなくらい、都合がいいモデルですよね。
元々DRMは、アーロン・モンゴメリー・ワードという人が
1872年に「お客様満足」のために発明したマーケティングです。
ですから、儲かるだけではなく、
「お客様満足」もできるマーケティングなのです。
●DRMの流れ
そんなDRMには、以下のような大きな流れがあります。
・集客（見込み客リストを集める）
↓
・教育（情報を教える）
↓
・販売（売る）
この1つひとつを丁寧に行うだけの
非常にシンプルなマーケティングだと言えます。
●メルマガへの反論？
「メルマガは終わった」なんて言う人も、世の中にいます。
しかし、メルマガは相変わらず強力なマーケティングです。
もちろん、完璧ではありませんが、個人のビジネスの中では、
メルマガがトップレベルで利益率が高くて
儲かるビジネスなのは、間違いありません。
「文章が書けない」
なんていう人もいますが、
日本人なら、最低限の日本語は書けるものなので、
自信を持って、メルマガをやっていきましょう。
文章に関しては、コピーライティングについての
別途講義で、詳しく解説していきます。
●DRMは個人が使える最強戦術
というわけで、メルマガを使うDRMは、
個人でやるなら人類最強と言っても過言ではないくらい、
優れたビジネスモデルです。
低コストで莫大な金額を、長期的に稼げます。
大人数の人間が携わる場合は、
DRM以外にも有効なマーケティングがありますが、
個人でインターネットビジネスをやるなら、
事実上、DRMが最も優れています。
「集客・教育・販売」の総合力を身につけていきましょう。
●まとめ
・ブログや物販は「リピート」や「費用」「手間」の弱点がある。トラブルで収入がなくなるリスクもある
・メルマガDRMなら、低コストで爆発的かつ安定的に稼げる
・お客様が満足（直接意見、信頼、即効性）
・販売者が満足（中抜きなし、1対多数、低コスト）
・欠点もあるが、個人のビジネスなら最強
・「集客、教育、販売」の総合力を身につける
●今回の課題
「メルマガって稼げるの？」
と思っていた過去の自分に、
手紙を書いてみましょう。
聞いた内容を、アウトプットする習慣をつけましょう。
では、今回の講義は以上です。
応援してます。
