熱意と情熱の伝え方は?営業の仕事やセールスの文章のコツ

●熱意と情熱の伝え方は?

熱意がない、とは?

コピーライティングおいて「熱意がない」とは、
商品やサービスのメッセージに、
熱意が感じられない状態のことです。

熱意が伝わらないと、成約は激減しますから、
今回の講義で熱意の伝達について、学んでみて下さい。

※コピーライティングの基礎講義の記事一覧はこちら↓
コピーライティングの初心者向け基礎講座の一覧まとめ

●熱意の伝達の必要性

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人は論理だけでは行動しません。

売り手の「本気さ」に感銘を受けて、
購入や申し込みを決断する人も多数います。

もし仮に、本当は熱意があるのだとしても、
伝わらない場合は意味がありません。

したがって、営業の仕事や、セールスの文章では、

「テキトーに売って儲けたいだけではないか?」

と、思われないように、熱意を伝えていく必要があります。

●熱意を伝えるには?

では、熱意を伝えるには、
どうすればいいのか?

・1.本当の熱意
・2.自分の言葉
・3.さっぱりした伝え方

この3つをつかいましょう。

順番に、解説していきます。

●1.本当の熱意

結局、嘘はバレます。

声のトーンや、視線の微妙な変化、
文章の細部に不自然さが出るからです。

ですから、本当に熱意を持つのが、大前提です。

・「こういう人に、こんな価値を与えたい」
・「自分にしかできない」

と信じて、価値のあるものを、自信を持って売りましょう。

●2.自分の言葉

パクリではなく、オリジナルで語りましょう。

もちろん、何かのマニュアルを参考にするのはOKです。

しかし、表面のマネはNGです。

自分の言葉で自然に話していきましょう。

動画や音声は伝わりやすいので、
なるべく使えるなら、活用しましょう。

●3.さっぱりした伝え方

熱意を伝えるためには、言い方も重要です。

・断定的に言い切る
・過去形か現在形で言い切る
・予想ではなく、現実を語る

上記の点を、意識しましょう。

例えば、こうです。

・いい例:「あなたは痩せます」

以下が、だめな例です。

・だめな例:「痩せるのではないでしょうか?」
・だめな例:「痩せる可能性が高いと思います」

●熱意が伝わると

熱意が伝わると、
悩んでいたお客様に、決心して頂けます。

分かりやすいので、ファンがつきます。

成約率アップや安定化もしますので、
熱意は伝えていきましょう。

営業の仕事や、セールスの文章では、
最後のひと押しとして効果的です。

●ちなみに

それでも伝わらない時は、チェック項目の再確認が必要です。

・ターゲティングの失敗がないか?
 (リサーチ、OATH、基本型、刺さる言葉)
・焦点が合ってるか?(3つのONE)
・魅力は書いたか?(FAB、GDT)
・証拠を書いたか?(FORCEPS)
・理由を書いたか?(Reason Why)
・希少性があるか?(制限と恐怖)

過去の講義をご覧になってみて下さい。

特に、「魅力が書けているか?」の失敗が多いので、
チェックしてみて下さい。

※コピーライティングの基礎講義の記事一覧はこちら↓
コピーライティングの初心者向け基礎講座の一覧まとめ

●まとめ

#

・書いたメッセージをチェックする時は、「熱意があるか?」も見る

・「本当の熱意」を持って「自分の言葉」で、「さっぱりした伝え方」で話す

・それでも伝わらない時は、チェック項目を再確認

・自分の信じる価値をお客様に届けること

●今回の課題

#

「熱意を伝えるには、何が必要だったでしょうか?」

整理してみましょう。

では、今回の講義は以上です。

応援してます。