●無料レポートで数千人の読者を獲得
今回の講義では、無料レポート集客について解説します。
・「無料レポートスタンドって集客できますか？」
・「無料レポートで読者が増える気がしません」
・「無料レポートって古くないですか？」
といった方はぜひ、動画講義をご覧ください。
●無料レポート集客とは？
無料レポート集客とは、
文字通り無料レポートを作成して、
読者を集める方法です。
※無料レポート自体の初心者向け解説はこちらです
→「無料レポートスタンド とは？」
無料レポートは、数年前に流行したものです。
・ダウンロードされると、ダウンロード者のアドレスゲット
・人のレポートを紹介すると、協賛アドレスゲット
という仕組みで、メルマガ読者を
増やしていくことができます。
では、無料レポート集客は、
現在でもできるのでしょうか？
●無料レポート集客は使えるのか？
結論から言えば、無料レポート集客は、
現在でも有効です。
たしかに、昔より、捨てアドレスが増えており、
協賛アドレスは、昔の読者の20分の1の反応率になっています。
が、現在も年間数千人単位で、
1人で読者を集め、数千万円稼いでいる人たちがいます。
最も重要なポイントは、
読み手を「感動」させることです。
仮に、最初に捨てアドレスで登録されても、
メインアドレスで、再登録してもらえるようにすれば、
ファンになって頂けるからです。
●無料レポート集客のコツは？
そんな無料レポート集客のコツは、
以下の7つです。
・1.リサーチ
・2.読者の属性
・3.ネタ
・4.質
・5.タイトルと画像
・6.タイミング
・7.紹介
順番に解説していきます。
●1.リサーチ
無料レポートは、無料ですが、
一種の「商品開発」だと思って作るものです。
ですから、
マーケットリサーチ
ニーズリサーチ
ライバルリサーチ
セルフリサーチ
などのリサーチが必要です。
※リサーチの詳細は別途講義を参照下さい
「ターゲティングとリサーチの方法とは？マーケットやニーズの分析」
同ジャンルのレポートを実際に読んでみたり、
タイトルや画像を分析するといいでしょう。
●2.読者の属性
また、自分のビジネスに合う「見込み客」を
集めることが重要です。
例えば、以下は悪い例です。
・レポートが「バカでもできるアクセスアップ術」
・メルマガが「努力して自由を手に入れようというコンセプト」
レポートの中身と、メルマガの内容が違うので、
ファンができません。
対して、以下のような例が、良い例です。
・レポートが「主婦でもできるヤフオク術」
・メルマガが「主婦でもできる幸せ転売術」
このように、無料レポートと、
メルマガや商品の属性を一致させるのが大切です。
ただアドレスをかき集めるわけではなく、
見込み客を集める意識を持ちましょう。
●3.ネタ
続いて、ネタについてです。
無料レポートのネタは、
・自分の経験
・対談
・海外からの翻訳
・ツール（プログラミングスキルや配布権があるなら）
・本や雑誌
などから、作りましょう。
●4.質
質も重要です。
無料レポートは「フリーサンプル」です。
ゴミをサンプルとしてプレゼントしても、
ファンはできません。
質の高いサンプルだけが、
ブランディングに活用できます。
・有料級の質
・紹介される質
・自分の価値観を伝える
・再配布権や相互紹介などの特典
こういった点を意識して、質を確保しましょう。
●形式と作り方
無料レポートの形式は、PDFが多いです。
2007以降のWordなら「名前を付けて保存」の際に、
ファイルの種類をPDFにすればPDFを作れます。
Wordを使って作りましょう。
また、動画は「カムスタジオ」や「カムタジア」で作りましょう。
音声は「超録」などのソフトを使うと作れます。
中身には
「タイトル」
「レポート本文」
「発行者情報」
の順番に書いていきましょう。
ちなみに、細かい注意事項を最初に書く人もいますが、
読者にとって邪魔なので、
僕は最後で良いと思います。
そして、
レポート内に、自分のメルマガ登録URLや、
連絡先、ブログURLを必ず載せましょう。
自分に興味を持った人のためです。
ブログURLなどを忘れると、
ファンを取り逃すことになりかねません。
●5.タイトルと画像
タイトルと画像も非常に重要です。
・ターゲットを決める
・数字や得られるものを書く
・中身が伝わる画像を使う
・流行しているネタを使う
などが有効ですね。
特にタイトルは、別途講義で解説する
コピーライティングテクニックを使って、
つけていきましょう。
FABの別途講義
GDTの別途講義
●6.タイミング
また、無料レポートのダウンロード数は、
タイミングでも変わります。
世間の流行という意味でのタイミングも関係しますし、
新着ランキングに乗りやすいタイミングも、
見計らう必要があります。
普通、無料レポートは、登録後、
1日後くらいに新着ランキングに乗ります。
ですから、それを踏まえて
連休の直前に載せるように工夫しましょう。
予め、審査のタイミングを調べるといいですね。
●7.紹介
人に紹介して頂くことも大切です。
といっても、
なかなか紹介して頂けるものではありません。
・アポを取る
・コミュニティや特典を利用する
・インパクトのある内容で、口コミを起こす
など工夫が必須ですね。
●量産は意味あるのか？
ちなみに、
昔は無料レポートを量産する人が多かったのですが、
今はやめた方がいいですね。
徒労に終わりやすいからです。
昔は、無料レポート自体が物珍しかったので、
質の低いレポートでも、
一定の読者はつきました。
しかし、近年はメルマガ発行者はたくさんいます。
量より質の時代ですから、
量産ではなく、質の高いものを作りましょう。
●無料レポート集客が成功すると
無料レポート集客ができると、
ブランディングができますし、
多くの見込み客が無料で手に入ります。
ランキングに乗れば、集客の自動化になるので、夢の半不労所得も可能です。
作った無料レポートは、
メルマガの教科書がわりになりますから、いいレポートを作っていきましょう。
●まとめ
・無料レポート集客とは、無料レポートを作成して読者を集める方法
・無料レポート集客のコツは、「1.リサーチ」「2.読者の属性」「3.質」「4.タイトルと画像」「5.タイミング」「6.紹介」
・「量産」は、ムダになりやすい
・経験をレポートにする他、翻訳、対談でも作れる
・圧倒的な価値を与えてブランディングする
●今回の課題
「無料レポート集客って使えるの？」
と思っていた過去の自分に、
手紙を書いてみましょう。
※メールして頂ければ、返信いたします。
※アウトプットの習慣をつけましょう。
では、今回の講義は以上です。
応援してます。
