●表面から本質への情報発信
今回の講義では、
「マーケティングファネルとは」について、
解説していきます。
「マーケティングファネルってなんですか？」
といった方はぜひご覧ください。
●マーケティングファネルとは？
マーケティングファネルとは何か辞書で調べると、
「消費者の購入までの、意識の遷移を図化したもの」
と、出てきます。
これだけだと、よく分かりませんよね。
「そんなの知る意味あんの？」
という気が、すると思います。
が、マーケティングファネルは、
とても使える考え方です。
そもそも、ファネルとは「漏斗」のこと。
ですから、マーケティングファネルとは、
見込み客が、常連客になっていくまでの過程を、
漏斗に流し込む液体に例えて、整理する考え方です。
マーケティングファネルを知っていると、
戦術の使い分けが上手になります。
●戦術の使い分けとは？
マーケティングの戦術の使い分けとは、
以下のようなものです。
例えば、
・例：いま、価格をいくらにするのか？
・例：今回、どんな言葉づかいをすべきか？
・例：現状、どんな商品を売るべきか？
こういう質問に、
絶対的な正解はありませんよね。
その場に応じて、使い分ける必要があります。
そんなときに、
マーケティングファネルを知っていると、
的確な判断ができます。
●図解マーケティングファネル
・お客様の変化
・情報の出し方
・価格の設定の仕方
・メルマガ読者の場合
●マーケティングファネルを意識
ということで、
マーケティングファネルを知っていると、
情報や価格をコントロールできます。
成約率やリピーターの数が増えます。
効率が良くなります。
ぜひ、上記の図を頭にいれておきましょう。
●ちなみに
ちなみに、ダブルファネルという考え方もあります。
見込み客が、常連客になると、
今度は常連客が別のお客様を、
口コミで連れて来てくれます。
そうすると、このような図になります。
ダブルファネルになると最高ですね。
●まとめ
・ビジネスは戦術の使い分けが必要
・「マーケティングファネル」をイメージし、ワザを使い分ける
・無料から低額へ、低額から高額へ
・刺激的な話から、「本質」の話へ
・いずれはダブルファネルへ
●今回の課題
今回の課題は、
「『マーケティングファネルとか覚えても意味ない』
と思っていた過去の自分に、手紙を送ってみましょう」
です。
学んだことをアウトプットする習慣をつけましょう。
では今回の講義は以上です。
応援してます。
