今回は、ビジネスのステージについて解説していきます。
「オリジナルのビジネスをやっていきたいが、
今の自分がやるべきことは何だろう？」
などと思っている人は、ぜひご覧ください。
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●ビジネス・ビルディング・フォーミュラ
さて、ビジネス・ビルディング・フォーミュラとは、
ビジネスをする者が、順番に登っていく階層のことです。
もちろん、人間の行き方は自由なので、
必ずしも上へ行く必要はないのですが、
上に登りたいなら、登り方を知るべきですよね。
ステージを登る原則を覚え、
それぞれの「恐怖」と「対策」を
ぜひ覚えておきましょう。
階層は、以下のようになっています。
マネージャー
↑
マーケッター
↑
プロフェッショナル
↑
ドリーマー
下の階層から、解説していきます。
●ドリーマー
ドリーマーとは、夢を見ている人です。
人生の可能性を捨てるのを怖がり、
自分の好みばかり考えています。
あれもこれも、やりたがり、
リスクを恐れるわりに欲深い状態です。
だからこそ、恐怖を克服し、
何かに「集中」することが重要になります。
特に、成功したければ、
市場性がある所へ、参入するのも大切です。
●プロフェッショナル
プロフェッショナルとは、
「商品の質」ばかりを上げ続ける人です。
「商品への恋」をしている状態であり、
売るのが怖いので、売らないのが特徴です。
心の中に「販売」への罪悪感があるので、
人に売り込むのを極端に嫌がります。
プロフェッショナルの人は、
興味の対象を、商品からお客様にずらし、
気持ちを「お客様への恋」に変える必要があります。
そして、8割の時間を「販売」に使うと、
収入が増えていきます。
「差別化、区分化、専門化」
も意識していくといいでしょう。
●マーケッター
マーケッターは、
プライドを持って商品やサービスを売る状態の人です。
ここまでいくと、
充分、経済的にも豊かになっているはずです。
ただ、マーケッターにも欠点はあります。
それは、
・新規開拓が大好き
・任せるのが怖い
ということです。
自分の力で、新規客を探すことばかり考え、
リピーター確保や、
社員を雇う発想が弱いのです。
だからこそ、
3R（保持、リピート、紹介）を意識したり、
他人を信頼して任せると、売上が上がっていきます。
●マネージャー
マネージャーとは、仕組みを回す人です。
マネージャーに成りたての人は、
投資を怖がる傾向にあります。
ですから、投資する勇気を持ち
「広告→（システム購入）→人材→システム開発」
の順番にお金を出していくと、
一気に売上が極大化していきます。
任せる部分を増やしていき、
「仕組化、組織化、マニュアル化」
をしていくといいですね。
●ステージごとの特徴が分かると
今回のビジネス・ビルディング・フォーミュラが理解できると、
自分の課題が明確になります。
学ぶべき情報が明確になって、
迷いなく突き進むことができるので、頭に入れておきましょう。
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●まとめ
・ビジネスのステージには、ドリーマー、プロフェッショナル、マーケッター、マネージャーの段階がある
・それぞれ克服すべき恐怖と、するべき対策がある
・恐怖は「捨てる」→「売る」→「任せる」→「投資する」
・対策は「市場性」→「差別化・区分化・専門家」→「保持・リピート・紹介」→「仕組み化・組織化・マニュアル化」
・自分のステージを自覚して、1つずつ上へ登っていくこと
●今回の課題
今回の課題
「あなたはどこのステージだったでしょうか？」
恐怖の自覚と、対策の計画をしてみましょう。
※メールして頂ければ、返信いたします。
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