●ファン向けの上級商品～
今回の講義では、
「バックエンドとは？」について、解説します。
・「バックエンドって何ですか？」
・「バックエンドってやっていいの？」
といった方はぜひご覧ください。
●バックエンドとは？
バックエンド商品とは、
フロントエンド商品の後に発売する商品やサービスです。
以前別途講義で解説した
客寄せのためのフロントエンド商品とは違い、
利益を出す目的で売る商品です。
※フロントエンドについての講義はこちら
「フロントエンド商品の意味とは？ネットビジネスでの事例を解説」
世間には、バックエンドが、
「ずるいものだ」と思っている人が
いらっしゃるようですが、それは誤解です。
マーケティング上、フロントエンド商品では、
ほぼ利益がゼロですから、バックエンドを発売しなければ、
ただのボランティアになります。
●「どう利益を出すのか？」
当たり前ですが、ビジネスは利益を出す必要があります。
ところが、
・ブログは無料
・話題作りのプレゼントも無料
・客寄せ商品は利益なし
と考えていくと、
情報発信は、序盤はずっと利益ゼロでやっています。
したがって、「ビジネス」にするには、
バックエンドが必須になるのです。
●実は身近なバックエンドの仕組み
実は、このバックエンドの仕組みは、
身近なところにもたくさんあります。
例えば、テレビの通販番組で
「赤字覚悟！高級まくらが半額！しかもオマケ付き！」
のように売っていることがありますよね。
ああいった格安通販が、なぜ成立するのかというと、
その商品自体では、儲ける気がないからです。
つまり、「まくら」は本当に赤字覚悟で売るのですが、
後に「高級のふとん」や「高級のパジャマ」を、
購入者向けに販売し、そちらで利益を出しています。
この場合は、ふとんやパジャマがバックエンドなのです。
●バックエンドはどんな商品にすべき？
では、インターネットビジネスでのバックエンドは、
どんな商品にすべきでしょうか？
もちろん正解はないのですが、
情報発信の場合はHow（どうやるのか）の部分を
深く詳しく解説するコンテンツの販売が王道です。
このHowというのが、
バックエンド商品の作り方のコツですね。
たとえば、株式投資についての講師をする場合。
株式投資をやるには「何をするべきか？」は、
無料ブログで公開します。
そして、儲けるのは「どうするべきか？」を、
個別具体的に解説するのが、有料という事例が多いです。
・直接コンサルティング
・限定コミュニティ
なども用意して、
本当に価値のあるサービスにする事例が好評ですね。
単発で終わると意味がないので、
リピーターも確保できる良質なサービスが必要です。
●バックエンドの販売で・・・
バックエンドを販売すると、
ようやく利益がとれます。
そして、一気に利益が数100万円の世界になるのです。
ここが、インターネットビジネスの
素晴らしいところですね。
マーケティング次第で、「億」がありえます。
バックエンドが成功すると、
それ自体が実績にもなるので、
さらに上のステージを目指しましょう。
●まとめ
・利益を出さなければビジネスにならない
・客寄せはフロント、利益はバック
・メルマガのDRMにバックエンドは必須
・「HOWのコンテンツ」や「コンサルティング」
「コミュニティ」の販売が王道
●今回の課題
「バックエンドってやっていいのもなの？」
と思っていた過去の自分に
手紙を書いてみましょう。
では、今回の講義は以上です。
応援してます。
